Làm sao để trở thành Copywriter chuyên nghiệp? Hướng dẫn chi tiết để bạn bắt đầu trong năm 2021.

Hầu hết những gì bạn từng nghe về Copywriting trước đây có thể đều không phải là sự thật. Có thể nó rất hay ho và bận rộn nhưng nó không phải miền đất hứa như nhiều khóa học về copywriting đã mô tả và mời mọc bạn.


Mặc dù copywriting không phải là thể loại viết chính mà mình theo đuổi nhưng 2 năm qua, mình tự viết hoàn toàn các bài viết quảng cáo cho các khóa học và dịch vụ của mình. Số lượng bài viết cũng không nhiều, có lẽ chỉ đếm trên đầu ngón tay nhưng mình đã kiếm được khá tốt từ sau những bài viết đó.


Đây là con số thu nhập từ việc mua khóa học (mà mới chỉ tính các giao dịch online trực tiếp qua các loại thẻ credit/debit, chưa tính giao dịch chuyển khoản) trong vòng 10 tháng (từ tháng 2/2020 - 12/2020):



Với mình thì viết bài viết quảng cáo hay bán hàng cần đi theo một nguyên tắc: Đừng nỗ lực để bán bằng mọi giá. Chỉ khi bỏ qua tư duy đó, bạn mới có thể tiếp cận được bài viết một cách khách quan hơn, thú vị hơn và thuyết phục hơn.


Đây là một nhận xét về bài viết giới thiệu khóa học mới nhất về Marketing trên trang của mình.


Bản thân mình cũng từng kinh qua hơn 10 năm làm việc trong lĩnh vực Marketing/PR, việc tiếp xúc với những nội dung quảng cáo gần như là hàng ngày. Nói cách khác, mình hiểu một copywriter sẽ phải có tố chất gì, làm gì, làm nó như thế nào. Nó không giống như nhiều khóa học đào tạo kiểu "Content bán hàng" đang đào tạo nhan nhản như nấm mọc sau mưa.


Tất nhiên, trở thành copywriter là một điều tuyệt vời và hoàn toàn có thể mang lại cho bạn một cuộc sống tốt đẹp hơn nếu bạn sẵn sàng chăm chỉ trong nhiều năm, làm chủ công việc và xây dựng thương hiệu cá nhân của mình (thật ra thì nghề nào chẳng cần như vậy phải không?).


Nhưng nó không phải là công việc dễ dàng, nhanh chóng kiếm tiền và lại càng không phải là việc ai cũng có thể làm tốt.


Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ về lộ trình thực tế để xây dựng một con đường sự nghiệp thực tế và có thể đi theo nếu bạn thật sự quyết tâm. Không có quả ngọt nào mà dễ hái nên bạn sẽ phải mất thời gian, phải trải qua những khó khăn. Nhưng gắn bó được với nó, nó cũng sẽ đem đến cho bạn rất nhiều.


Đây là những bước để trở thành một copywriter:

  1. Hiểu cơ bản về copywriting

  2. Chọn chuyên môn trong copywriting

  3. Những kỹ năng cốt lõi trong copywriting

  4. Viết bản copywriting mẫu cho chính mình hoặc cho bạn bè

  5. Nhận hợp đồng đầu tiên

  6. Xây dựng thương hiệu cá nhân và danh tiếng để tạo portfolio

Chúng ta sẽ cùng nhau đi qua lần lượt những bước này, trước hết hãy hiểu những khái niệm cơ bản đã.


Copywriting là gì? Copywriter là gì?


Có thể bạn đã từng đọc định nghĩa về copywriting ở đâu đó: ngắn gọn, đơn giản. Nhưng thật sự thì copywriting nó không đơn giản và vô cùng rộng lớn. Copywriter làm việc trên mọi phương tiện và nền tảng.


Một định nghĩa đơn giản bạn có thể nhận được từ mình đó là:

Một copywriter viết bài bán hàng hoặc tài liệu tiếp thị có ảnh hưởng tới khách hàng tiềm năng, hướng họ tới việc mua hàng.

Nói cách khác, thư chào hàng, quảng cáo bạn xem trên TV, tin nhắn từ điện thoại, email tiếp thị mời đăng ký dịch vụ, landing page có lời kêu gọi mua sản phẩm, video trên Youtube về sản phẩm, nội dung webinar... tất cả đều là các ví dụ về copywriting.


Điểm quan trọng bạn cần nhớ là: Copywriter có liên quan tới tất cả các phần của bán hàng và tiếp thị.


Phân loại copywriter


Có những copywriter chỉ viết thư quảng cáo. Hoặc những năm trở lại đây thì chỉ có copywriter chuyên viết cho facebook.


Ví dụ đây là một bài quảng cáo cho khóa học coaching 1:1 của mình trên Facebook. Bài này đã giúp mình chốt đủ danh sách học viên coaching khóa viết cơ bản và khóa về freelance business tháng 3-4/2021 (học viên đăng ký, đã đặt cọc học phí).


Ngoài ra thì copywriter ngày nay cũng có thể viết các thể loại văn bản sau đây:

  • Thư bán hàng: sử dụng để giới thiệu và bán sản phẩm

  • Nội dung blog: thông thường nội dung của blog thì không được coi là copywriting nhưng bất kỳ bài viết nào cố ý sử dụng để ảnh hưởng tới việc bán hàng thì đều có thể coi là được viết bởi copywriter. Nội dung này thường tạo ra ở giai đoạn "middle of funnel" hoặc "bottom of funnel".

  • Mô tả sản phẩm (Product Description): các nền tảng thương mại điện tử rất cần copywriter viết mô tả sản phẩm cho họ.

  • Trang sản phẩm: giới thiệu tính năng, lợi ích của một sản phẩm/ứng dụng..

  • Whitepaper: với các doanh nghiệp B2B, whitepaper là tài liệu chứng thực cho sản phẩm của họ và copywriter sẽ viết tài liệu này.

  • Các popup kêu gọi hành động trên website: mặc dù nội dung ngắn thôi nhưng copywriter sẽ là người tạo ra nhiều biến thể của popup để kêu gọi người đọc subscribe, đăng ký email hoặc mua sản phẩm/dịch vụ.

Nói chung, có thể chia các loại văn bản trong copywriting thành 2 loại: bán hàng trực tiếp hoặc xây dựng thương hiệu.

  • Với bán hàng trực tiếp, bạn phải khiến khách hàng tiềm năng hành động ngay lập tức. Thư bán hàng hoặc Popup xếp vào nhóm này.

  • Với xây dựng thương hiệu, bạn phải tạo niềm tin và sự liên kết tới sản phẩm, công ty hoặc cá tính thương hiệu. Whitepaper, SEO, nội dung Blog hay một số loại nội dung trong Content Marketing có thể xếp vào nhóm này.

Ngày nay, copywriting cũng không chỉ giới hạn trong con chữ. Nhiều copywriter có thể viết kịch bản video, viết nội dung webinar và viết nội dung TVC quảng cáo.


Chẳng hạn, mình cũng tự viết kịch bản các video như thế này và mang lại chuyển đổi mua hàng (sách/khóa học) khá tốt:


Tóm lại thì có rất nhiều thể loại, dạng thức viết khác nhau trong copywriting và hầu hết các copywriter sẽ chỉ chuyên về 1-2 loại mà thôi. Không ai có thể làm tốt tất cả. Để chuyên nghiệp thì trong các chiến dịch lớn sẽ có nhiều copywriters cùng tham gia và làm việc cùng nhau để tạo ra kết quả tốt nhất.


Copywriter thì có thể làm việc trong những môi trường:

  • Copywriter tại agency (làm việc cho nhiều thương hiệu, nhãn hàng khác nhau)

  • Copywriter in-house (làm việc cho 1 thương hiệu, nhãn hàng duy nhất)

  • Freelance Copywriter

Trong 3 loại nói trên thì Freelance Copywriter được khảo sát là có thu nhập cao nhất so với 2 loại còn lại.


Vậy Copywriter sẽ tham gia trong chiến dịch marketing như thế nào?


Một copywriter viết quảng cáo trên facebook có thể viết một nội dung dẫn tới một landing page. Landing page đó có thể được viết bởi một copywriter khác và khách hàng sẽ đăng ký email từ landing page đó.

Sau đó email được gửi tới khách hàng có thể được viết bởi một copywriter chuyên viết email, trong email thì bạn có thể tìm thấy các liên kế đến các sản phẩm cụ thể (đã được một copywriter viết mô tả sản phẩm) hoặc là chứa các video bán hàng (được viết bởi một copywriter viết kịch bản video)...




Đây là một chiến dịch tiếp thị tương đối đơn giản, và như bạn thấy đã có thể có tới 4-5 copywriter cùng tha gia. Trong thực tế, thật ra hầu hết các copywriter không phân biệt quá rạch ròi họ là facebook copywriter hay conversion rate specialist... dù có thể họ chỉ chuyên viết landing page, chuyên viết facebook copywriting. Họ vừa là copywriter, vừa có thể là một nhà tư vấn tiếp thị, vừa là một chuyên gia truyền thông xã hội hoặc cũng có thể là một content marketer.


Tuy nhiên, họ có tham gia và viết những nội dung liên quan tới copywriting và tạo ra những thông điệp để tác động tới khách hàng, tăng khả năng mua. Và cũng không có gì sai nếu gọi họ là copywriter.


Làm thế nào để trở thành một Copywriter thành công?


Khái niệm cơ bản đã được mình đưa ra, giờ hãy tìm hiểu xem làm sao để có thể trở thành một Copywriter thành công.


Liệu bạn có cần phải học bài bản chính quy không? Phải có bằng cử nhân, thạc sĩ? Hay là các loại chứng chỉ chứng nhận?


Những câu hỏi này mình nhận được thường xuyên khi các bạn thắc mắc về công việc này.


Câu trả lời là bạn không cần phải có bằng cấp để trở thành copywriter và bạn có thể học từ rất nhiều nguồn khác nhau, thậm chí là nguồn miễn phí.


Sách về Copywriting


Bạn có thể học được nhiều từ việc đọc sách về copywriting.

Sách tiếng Anh mà mình thích là:

  • Cashvertising (hiện đã có bản dịch tiếng việt do RioBook phát hành)

  • The Adweek Copywriting Handbook

  • 100 Great Copywriting Ideas - Andy Maslen

Sách tiếng Việt:

  • Làm bạn với hình, Làm tình với chữ – Bút Chì

  • Ý tưởng này là của chúng mình - Huỳnh Vĩnh Sơn

Giữa năm 2021 mình cũng sẽ ra mắt một cuốn sách cẩm nang chứa đựng tất tần tật các bí kíp dành cho người viết, trong đó có copywriter và một phần lớn dành cho copywriting. Các bạn chờ đón nhé!


Khóa học về Copywriting


Bạn có thể cũng sẽ muốn mua một số khóa học. Đây là lời khuyên của mình:

  • Tránh những khóa học chỉ hứa hẹn một cách chung chung, nó sẽ khiến bạn tốn thời gian và tiền bạc.

  • Nên mua khóa tập trung vào một ngách cụ thể, ví dụ như viết copywriting cho email, facebook copywriting hay là sale page copywriting.

Như mình đã nói ở trên, mỗi ngách có những đặc điểm khác nhau và nó giống như chúng ta học một ngôn ngữ mới vậy, chỉ có người ngốc mới muốn học và thử hết các loại ngôn ngữ.


Vậy nên chỉ tập trung vào 1 thứ thôi là bạn "đủ ăn" rồi.


Ngoài ra, đừng quá tin vào những lời giới thiệu hoặc review mà từ sinh viên hoặc người mới bắt đầu. Nhiều khóa học có thể dạy về một ngách copywriting nhất định nhưng họ không hướng dẫn cho bạn cách làm sao để có khách hàng hoặc làm sao để làm việc với những khách hàng trong thực tế.


Học và thực hành nhuần nhuyễn 6 kỹ năng copywriting cốt lõi này


Copywriting là sự thuyết phục. Không ai chịu trả tiền cho bạn nếu bạn không viết được thứ gì đó thuyết phục người khác.

Nếu bạn muốn kiếm tiền, bạn phải có khả năng thuyết phục bằng văn bản.

Có 6 kỹ năng copywriting có thể coi là cốt lõi bạn cần phải học và thực hành, tất nhiên bạn không cần phải nhuần nhuyễn hết cả 6 nhưng nếu bạn đang mới bắt đầu thì rất nên thử qua cả 6. Đó là:

  • Cách viết tiêu đề

  • Cách viết một đề xuất có giá trị (value proposition copywriting): tuyên bố về những gì doanh nghiệp đang cung cấp, nó dành cho ai một cách ngắn gọn, súc tích và mạnh mẽ

  • Cách viết landing page/sale page (landing page/sale page copywriting)

  • Cách viết email bán hàng (email copywriting)

  • Cách viết quảng cáo (ad copywriting, đặc biệt là cho nền tảng như facebook ad copywriting)

  • Cách viết kịch bản video (video script copywriting)

Trong số 6 kỹ năng trên thì kỹ năng viết tiêu đề là kỹ năng duy nhất cần cho mọi copywriter và cũng là kỹ năng duy nhất bạn có thể không được trả tiền trực tiếp.


Viết quảng cáo cho người thân, bạn bè


Tất nhiên cách tốt nhất để trở thành copywriter tốt là bạn phải viết quảng cáo. Thậm chí phải viết và viết rất nhiều.


Một copywriter được đánh giá viết tốt hay không dựa trên tiêu chí: có bán được hàng không. Bạn càng viết nhiều bài quảng cáo, bạn sẽ càng thấy nó ảnh hưởng tới doanh số bán hàng ra sao và bạn sẽ càng học được nhiêu fhown nữa.


Nhưng nếu bạn không có gì để tự bán hoặc chưa có khách hàng thuê bạn thì sao?


Bạn có 2 lựa chọn:

  • Quảng bá một sản phẩm của người khác có áp dụng tiếp thị liên kết (affiliate link). Ví dụ như bạn muốn giới thiệu các khóa học online của mình trên courses.linhphan.co thì có thể liên hệ để mình hướng dẫn nhé.

  • Viết các bài quảng cáo cho người thân/bạn bè để đổi lấy kinh nghiệm và feedback từ học. Bạn sẽ học được rất nhiều từ đó, lại còn giúp được cho người thân bạn bè của mình và có "bằng chứng" chứng mình bạn đang làm công việc copywriting.

Nói tóm lại thì:

Bạn có thể học copywriting từ sách, podcast, các khóa học... và thực sự dấn thân vào công việc này, trải qua thành công thất bại với nó và kiên trì tập luyện cho tới khi mọi thứ hoạt động trơn tru.


Vậy có lẽ bạn đang thắc mắc:


Làm thế nào để trở thành Freelance Copywriter (một cây viết quảng cáo tự do)


Tin vui nhé, freelance copywriting là nhóm được trả tiền nhiều nhất trong lĩnh vực tự do. Mình từng được trả nhiều nhất là cho một bài viết quảng cáo thương hiệu khoảng 500 chữ với giá hơn 10,000,000đ. Nhưng mình không phải là copywriter hổ báo gì và mình biết có nhiều copywriter gạo cội ở Việt Nam sống rất sung túc với công việc này.


Đối với một copywriter làm việc in-house cho một thương hiệu/công ty thì mức lương cho junior rơi vào tầm 7,000,000 - 10,000,000đ/tháng, senior rơi vào tầm 15,000,000 - 25,000,000đ/tháng.


Đối với một freelance copywriter, mức thu nhập này có thể gấp 3-4-5 thậm chí 10 lần tùy thuộc vào số năm kinh nghiệm của bạn.


Chắc chắn nếu bạn muốn kiếm được khoảng 100,000,000đ/tháng thì bạn cần phải có nhiều kinh nghiệm cả đau thương lẫn mất mát. Bạn có chịu được áp lực không? Áp lực thì mới có được kim cương và chắc chắn bạn sẽ đạt được mốc thu nhập này nếu bạn chịu được những áp lực và có sự kiên trì với con đường của mình.


Mình thường khuyên copywriter đã có kinh nghiệm rồi thì nên nhắm tới các khách hàng lớn hoặc nổi tiếng, có ảnh hưởng càng nhanh càng tốt bởi vì những gì khách hàng này feedback về họ sẽ mang lại những giá trị khủng khiếp trong sự nghiệp của họ. Thậm chí là vô giá.


Tuy nhiên, kể cả khi bắt đầu với những khách hàng nhỏ, bạn cũng cần nhớ:

  • Thu thập dữ liệu về hiệu quả và tác động từ những bài viết quảng cáo của bạn

  • Viết lời chứng thực cho sản phẩm dịch vụ của khách hàng (VD khách hàng của bạn bán sản phẩm X thì bạn cũng nên chủ động trải nghiệm hoặc tìm cách để viết được review thiết thực nhất về sản phẩm đó cho họ)

  • Tham gia chia sẻ trong các hội nhóm và cộng đồng về kinh doanh, tiếp thị, quảng cáo để xây dựng danh tiếng cho bạn

  • Viết cho blog của chính mình hoặc các tạp chí chuyên về thương hiệu, tiếp thị


Khách hàng sẽ quan tâm nhiều tới khả năng bạn giúp họ bán hàng ra sao, chưa nói là quan tâm hơn bất cứ thứ gì khác. Vì vậy, nếu bạn càng có nhiều bằng chứng bạn đã làm được điều đó, cộng với hào quang từ các bài viết, các chia sẻ đã được xuất bản... bạn sẽ nhận được công việc cho mình.


Mọi người thường nghĩ freelancing là cái gì đó tự do không ổn định. Điều đó là sai lầm. Bạn sẽ không thể trở thành freelance copywriter/writer được nếu như bạn:

  • Không kiểm soát được tài chính của mình

  • Không kiểm soát được phạm vi công việc của mình

  • Không kiểm soát được quá trình/quy trình triển khai công việc của mình

  • Không kiểm soát được thời gian của mình

  • Không kiểm soát được ai là khách hàng mà bạn phục vụ và cách họ làm việc với bạn


Trở thành freelancer có nghĩ là bạn phải kiểm soát và chịu trách nhiệm cho tất cả những điều trên cùng một lúc.


Tôi có thể tìm công việc copywriting ở đâu?


Nếu bạn là một người mới và chẳng có ai biết đến bạn thì sao?

Làm sao để bạn thuyết phục được khách hàng?


Hãy tham gia vào các hội nhóm tuyển dụng, chợ viết và thử nghiệm các công việc nhiều nhất có thể. Tất nhiên hãy tỉnh táo và lựa chọn làm với những người bạn cảm thấy tin cậy được, đừng lao như con thiêu thân vào mọi loại công việc mà không có sự chọn lọc nào cả. Nó là chỗ bạn có thể tìm việc nhưng kèm theo nó cũng có thể là một tấn rác. Cứ trân trọng những gì bạn nhận được vì mình cũng khuyến khích các bạn nên cho bản thân mình được sai hoặc vấp ngã vì nhờ đó mà bạn sẽ trưởng thành hơn.


Một minh họa khá thú vị về những phản ứng của bạn với các dự án và công việc trong quá trình làm freelance copywriter nói riêng và freelance writer nói chung:


Ở những hội nhóm tuyển dụng như thế, bạn sẽ thấy nhu cầu công việc rất nhiều nhưng hầu hết là các khách hàng nhỏ, có những người trả thấp thậm chí là còn quỵt tiền của bạn. Nhưng nếu bạn kiên trì và tử tế, bạn cũng sẽ gặp được một vài khách hàng tốt. Họ vẫn tồn tại ở đó và mang tới cho bạn cơ hội thật sự.


Nếu đã chọn được ngách viết của mình, bạn cũng sẽ nhận được sự giới thiệu từ người hướng dẫn cho mình. Chẳng hạn các học viên trong khóa coaching 1:1 của mình thường sẽ được mình kết nối với những bên có nhu cầu và chất lượng công việc thường rất tốt.


Tóm lại bất kể bạn đang làm gì để tìm công việc, hãy nhớ điều quan trọng nhất với công việc này ở giai đoạn đầu tiên là: số lượng. Bạn có thể ứng tuyển 10 công việc và chỉ được nhận 1-2 công việc. Khi hồ sơ kinh nghiệm được cải thiện, tỷ lệ thành công sẽ lại tiếp tục tăng lên. Tất nhiên nó sẽ cần thời gian và còn tùy và sự kiên nhẫn, cam kết của riêng bạn nữa.


Ngoài ra, bạn cũng có thể chủ động liên hệ với các agency. Đây là những bên có nhu cầu thuê copywriter cao và ổn định. Bạn sẽ vừa có thu nhập vừa được làm việc với những khách hàng lớn nhưng nhược điểm là bạn có thể không được trả nhiều như khi làm trực tiếp với khách hàng. Cứ làm đi đã, sau 1 thời gian bạn sẽ biết mình nên làm gì tiếp theo.


Bây giờ thì có lẽ bạn đã biết làm thế nào để trở thành một copywriter rồi.


Điểm lại một chút về lộ trình cho bạn nhé:

  1. Tìm hiểu và học về copywriting từ sách, khóa học, người đi trước

  2. Chọn một ngách viết cụ thể trong copywriting (email, facebook, sales page...): Đăng ký học một khóa chuyên môn (đừng quên là mình có 1 khóa chuyên sâu về sales page copywritng và NHẬP MÃ SPC50 nếu bạn muốn được giảm giá 50% khi mua online khóa này từ nay cho tới hết 1/1/2021)

  3. Học và bổ sung 6 kỹ năng cốt lõi của copywriting

  4. Viết thử bài quảng cáo cho chính mình hoặc cho bạn bè người thân: Có sample bài quảng cáo và các báo cáo dữ liệu bán hàng đầu tiên

  5. Tìm kiếm công việc từ các trang tuyển dụng, diễn đàn về kinh doanh tiếp thị: Mỗi tuần tìm kiếm và thử ứng tuyển 5-10 công việc cho tới khi bạn nhận được 3 công việc đầu tiên

  6. Xây dựng danh tiếng của bạn để tiếp tục được giới thiệu công việc: Chia sẻ trong các hội nhóm về kinh doanh tiếp thị hoặc lĩnh vực cụ thể, viết review cho sản phẩm dịch vụ của khách và viết blog chia sẻ về các case study mà bạn đã làm

Hãy nhớ bạn cũng sẽ cần tinh chỉnh quy trình khi bạn làm freelance, từ việc tiếp cận khách hàng tiềm năng, giới thiệu dịch vụ, brief dự án, nhận thù lao, cách làm việc... Những kiến thức này thì bạn hoàn toàn có thể tìm mua và đọc cuốn sách về Freelance Writer của mình (cũng là cuốn sách về freelance chuyên nghiệp đầu tiên ở Việt Nam) tại đây.

Sẽ có những bước khá khó khăn và mệt mỏi nhưng nếu bạn muốn nhìn ra con đường thì bài viết này cung cấp cho bạn bức tranh tổng thể bạn sẽ phải làm gì, đi qua đâu. Có lộ trình rồi thì bắt tay vào thực hiện thôi.


Cứ kiên trì đi là sẽ tới!

​ĐĂNG KÝ NHẬN BÀI VIẾT MỚI.

Cảm ơn bạn đã theo dõi và đọc các bài viết của Linh. Bạn có thể để lại tin nhắn tại đây hoặc email cho Linh tới linhphan87@outlook.com

Viết & Kiếm tiền từ viết 

Tâm lý trẻ nhỏ

Làm cha mẹ ​nhẹ nhàng 

Better Writing

Freelance Biz

Better Influence

​Book Writing

LINKS